Medifastにみるダイエットのゴール設定
2008年 06月 19日 (木)
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【先進事例分析】Medifastにみるダイエットのゴール設定
ー 「Life-longダイエット」で確実に体重維持 ー
維持した次のゴールは「オプティマルヘルス」
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ダイエットのゴールを何に設定するか？
ダイエットビジネスの重要のテーマです。
前号で紹介した「WeightWatchers」は「Lifetime Diet」（一時的ダイエット
でなく一生を通じた体重キープ方法を学べること）をゴールにしていました。
WeightWatchersと同様、競争の激しいダイエット業界で順調に売上げを伸ばし
ており、私たちが注目している企業の一つに「Medifast社」があります。
「Medifast社」のゴール設定は、下記の２つです。
●Life-longダイエット（減量後体重を維持できるダイエット）
●維持した次のゴールは「オプティマルヘルス」
今号では、この２つのゴールとそのゴールを達成する手段（ソリューション）
を紹介します。
※参考バックナンバー（Medifast関連）
http://www.healthbizwatch.com/hbw/global/contents/207.html
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今回の注目事例：Medifast（メディファスト）
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■企業概要
・企業名：Medifast, Inc.
http://www.medifast1.com/
・設立：１９８０年
・利用者：７５％が女性、平均年齢４３歳
■売上
２００３年：＄２５mil（約２５億円）
２００４年：＄２７mil（約２７億円
２００５年：＄４４mil（約４４億円）
２００６年：＄７４mil（約７４億円）
２００７年：＄８４mil（約８４億円）
※１ドル１００円で換算した場合
■収益源：
１）Medifast Direct：直販（約６０％）
２）Take Shape for Life：ネットワーク販売（約３０％）
３）Medifast Weight Control Centers：ダイエットセンター（５％）
４）Medifast Physicians and Clinics：医療機関向けの販売（５％）
■事業コンセプト
体重が早く安全に減るだけでなく、生涯を通して、体重維持が可能となる提案
を食品とサービスを通じて行う。（life-long Diet）
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ゴール設定１：Life-longダイエット（減量後体重を維持できるダイエット）
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Life-longダイエットとは、減らした体重を「維持できていること」です。
このゴールを実現するための手段（ソリューション）は下記のとおりです。
●維持期プラン
維持期の生活の注意点をまとめたものです。
・Medifast Maintenance プラン
体重が減るとともに、同社の食品は利用頻度を少なくしていく設計になって
おり、体重を維持する場面では基本的に同社の食品を利用しない形を目指して
います。ダイエット食品を利用しない通常の食事で正しい生活習慣を継続する
ためのポイントをガイドブックにて、提案しています。
・ＢｅＳｌｉｍ生活プラン
Breakfast、Exercise、Support、Low fat meals 5-6 times a day、
Individual Plan、Monitorの頭文字を略したもので、維持期の生活のポイント
をまとめています。
●維持期専用食品の提案
上記２つの生活プランでも維持が難しい場合を想定し、２００８年１月より
停滞期、維持期向けに、「代謝アップ＋食欲抑制」機能を備えた、
MOMENTUM Metabolism Boostersという食品を開発し販売しています。
普通の食事に完全に戻したとき、軽くリバウンドしてしまった、、そうした時
にサポートするもので、１日で約１００キロカロリーの代謝をあげる効果が
あり業界初といわれています。シェイクタイプと水にわずかに溶かすスティッ
クタイプの２種類があります。
・MOMENTUM Metabolism Boosters
http://www.medifast1.com/weightloss/momentum.asp
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ゴール設定２：維持した次のゴールは「オプティマルヘルス」
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オプティマルヘルスは、人間の健康を幅広くとらえた健康観です。
Medifastでは下記を「オプティマルヘルス」と定義しています。
●からだ
・体重管理（ダイエット）
・正しい食事
・熟睡
・定期的な運動
・薬を利用していない
・活動的な毎日
●こころ
・家族に対するストレスが少ない
・生きがいがある
・社会と触れ合う機会をもっている
・スピリチュアルな成長
・ボランティア
・趣味の充実
●経済的な健康
・借金のないこと
・子供の教育資金に不安がないこと
・社会貢献できる時間があること
・安定収入がある
・家族へ残すものがある
では、維持した後にこの「オプティマルヘルス」を実現するため、どんな手段
（ソリューション）を用意しているのでしょうか。
それが、「Take Shape for Life」です。
これはダイエット成功者の中からヘルスコーチを育て、食品をネットワーク型
で紹介することで、次のゴールであるオプティマルヘルスの実現を目指すと
いうもの。
具体的には、心の健康は自分がヘルスコーチになり成功者を増やす喜びで、
また経済的な健康は食品の紹介手数料による収入で達成されます。
ヘルスコーチは電話・メール・対面でアドバイス。現在１８５０名。
http://www.tsfl.com/corporate/index.asp
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スポルツの視点：ダイエットのゴール設定の大切さ
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■今回の事例は、「ターゲットにどうなってもらいたいか？」、つまりその
ゴールを考える際のヒントになるはずです。
■また、ダイエットの成功者（維持に成功している人）が次のゴールをどう
設定したらよいか、そのつながりの大切さもわかる事例になっているとも
考えられないでしょうか。
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